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第84页（第2页）
——目前看，这家公司的优势是属于新兴的互联网产业，很新鲜，新鲜的东西大家都感兴趣。而劣势是，目前线上线下的运营模式主要还是靠平台公司烧钱补贴用户来吸引用户，这种模式不会长久的，而一旦公司停止采用这种模式，到那时用户还会不会在平台下单购买服务，这是一个很关键的问题。
陆既明说：“不要分析这些优势劣势的，你就直接给我一个结论。”
宁檬于是说：“如果是我的话，我首先会有点犹豫，但又会觉得未尝不可少投一点试一试。”
陆既明撇着一边嘴角给了一个毫无笑意的笑：“但我连一点都不想投。”
他说得如此斩钉截铁，让宁檬一下明白他现在是多么的抗拒为石英掏钱给项目买单。
或许他觉得为一个就要移民的人劳心劳力不是很值得吧。
宁檬微笑了起来，随便问了句：“那假如这不是石总张罗的项目，你会投吗？”
第67章艾玛真漂亮
宁檬问陆既明：“假如这不是石总张罗的项目，你会投吗？”
陆既明很直截了当地回答：“不会。”
他给了宁檬一个终极的说法：“不管这是谁的项目，哪怕是你的，我也不会投。因为我根本不看好美业服务的o2o模式。”
宁檬愣了下。
陆既明那句夹杂在一大堆话里的“哪怕是你的，我也不会投”像句私货一样，存在得若隐若现的，是什么意思呢？
嗯，是说她的项目会比石英的项目更靠谱吧。
宁檬按捺下去蠢蠢欲动的好奇心，虚心向陆既明请教他并不会投这家公司的主要原因。
陆既明看着她的脸。
宁檬感觉得到正看着自己的脸的陆既明，此时此刻心情似乎很好，因为他居然没卖什么关子，就有问必答了。
陆既明先给出了一方面的原因：“o2o模式现在是很火，但未来有极大可能会走下坡路。因为大多数o2o平台经营模式说到底都没有什么技术壁垒，经营模式都是很好复制的。能被人轻易复制就意味着没有核心竞争力，这件事你能干，别人想干也能干，最后就看谁背后金主厉害，烧钱猛，先把对方熬死。”
随后陆既明又说了另外一个主要原因：“还有就是你刚刚说的那个，一旦平台不再给用户施行返券补贴政策，o2o的客户粘性还会存在吗？”
当自己的问题从陆既明的嘴里说出来时，宁檬一下不由自主地换了立场，从提问题的人变成了反驳问题的人。反驳自己的时候那么难举例，反驳陆既明时她的思维却变得无比敏锐，她一下就找到了例证：“可是你看各种外卖，开始也是用返优惠券和满额减的各种优惠方式吸引顾客的，后来当各种优惠活动结束，顾客还是会在外卖平台上点餐。可见在烧钱返券的过程中，一部分顾客的用户习惯已经被潜移默化的养成了。”
陆既明手指敲在桌子上，咚咚响：“你这个类比不对。外卖是一部分人的刚性需求，但化妆是吗？你加班加到半夜，不点外卖容易饿死，但你今天上班不化妆，你会丑死吗？”
陆既明说的话有点毒，但却让宁檬恍然悟了。是了，这里有一个刚性需求的问题。
陆既明又以美业服务为例，对他的“o2o模式未来会走下坡路”的论断加以佐证。
“丁芬芳的平台为了吸引客户，现在是以超低价甚至是接近免费的形式在为客户提供上门服务，然后再由她的平台对从平台上接单提供服务的化妆师支付劳务费。应该两面赚钱的事情，她现在在两面搭钱，你认为这种烧钱的经营方式未来有能够盈利的希望吗？完全没有。就算像丁芬芳说的那样，假如平台未来不再烧钱了，改成以从化妆师的收入中收取20%佣金作为平台的主要营收方式，你觉得以这个运行方式，能实现平台盈利吗？”
宁檬脑子转得飞快，越转越清明，一片清明中她抓住关键性的一点。
她发现自己之前还真是把问题想得表层化了，其实问题还存在着更深层次的漏洞。
“一旦停止烧钱，平台停止给顾客提供优惠，也不再给化妆师提供补贴，那么就相当于是用顾客出的钱去付给化妆师，而平台还要从中收取一定佣金。就是说顾客花的钱=平台收取的佣金化妆师的收入。而假如，化妆师第一次和顾客建立了良好的关系，那么之后的合作其实可以不必再通过平台，顾客直接私下联系化妆师就好，化妆师也就不必从自己的收入中抽出20%佣金交给平台了！”
宁檬这段话说完，陆既明什么也没说，直接打了个指响。
宁檬怔了一下。从前陆既明只有在内心极度舒爽愉悦的时候才会打这么无声胜有声的指响。
所以她今天让他内心极度舒爽愉悦了是吗？这可真是天大的不容易。他上回这么舒爽愉悦还是靠着一千万赚回一个亿的两年前。
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